2018年终总监卷首语 - 抓一手烂牌,然后打好!


       是否偶尔会觉得自己出身不好,没有显赫的家庭背景,做什么都需要靠自己?

       是否有时会觉得自己命运不好,没有出身在大城市,身边总有几个城里人家里拆迁而不需要奋斗?

       有没有时常感叹自己长得不够令自己满意,那些长得更好看的人办事总会被优待?

       (家庭出身、长相以及那些固话了不可被改变的因素可能意味着更多机会)

       是的,在中国这样一个人口基数大,处于发展初期有市场红利的国家,身边总有那些令我们觉得自己抓了一手烂牌的人再正常不过了!这就是我们这一代人的人生常态。


       但是,公司抓到烂牌的概率要小很多,因为创建一家公司不是天生而为,总有某种优势才会起步。比如:


       国有企业天生有国家优质资源,甚至是垄断资源;外资企业、合资企业,要么是技术先进,要么是管理先进,要么是都先进;

       行业有红利,要知道在过去的20年间,只要是做房地产的企业,都不会太差;

       这些都没有,那还可以起步早,抓住市场的红利,逐渐做的强大。


       创办一家企业,大概率是有原因的,要么有资源,要么有技术,再不济就是起步早,然而,在什么都没有的情况下,我们这家标签是:民营+没资源+非红利行业+起步都不算早的一家企业,在8年前,就那样仓皇起步了。


我们相信什么?我们坚持什么?


       过去的这8年中,我们遇到挫折困难的时候,永远都从自身找原因,我们似乎已经忘记了手中的初始牌,因为这些对于一家奋斗中的企业不是那么重要。     

       2018年特别不容易,中国经济持续下行,无数新兴互联网企业破产倒闭,很多P2P平台暴雷,知名互联网公司都在裁员,甚至连红利行业的龙头公司都在高喊活下去!在这样的一个环境下,公司在2018年仍然取得了一个不错的成绩:

1.     直营公司、城市合伙人公司业绩继续稳步增长;

2.     城市合伙人数量提升,品牌知名度进一步扩大;

3.     活动汪已从概念到商业化运营,已经为几千位行业从业者提供服务;


以上这些成绩,对于我们来说,不仅仅代表2018年一个年度的收获,它已经是一个现象,它持续多年。我觉得它代表的更是我们多年来相信和坚持的结果,我希望用我的总结,来带大家回顾我们的相信和坚持。


我们相信什么?


相信一群人的力量

活动管家是一家具有高度价值标准的公司,我们相信价值观吻合的人才能最终走到一起,所以,从成立以来,我们在选拔新人、提拔管理人才、筛选城市合伙人等聚拢人才方面都在不断提炼相应的标准。我们秉持在人力资源方面的持续投入,虽然以往我们在人才方面犯过一些错误,但慢慢的我们发现,持续的投入逐渐产生价值,尤其是2018年,公司在人才软实力方面有显著的提升。


相信科学管理的力量

       我们所理解的科学管理,是那些可以让我们这个集体变得越来越好的一些机制和内容。他们分别是:组织架构、业务流程、合理的权益回报体系。

       组织架构为组织战斗力服务、业务流程为业务效率服务,而合理的权益回报则是所有奋斗者、贡献者动力的来源,这些都是我们认为科学的原则,我们在8年的经营过程中,持续围绕科学的方法来优化这些内容,组织架构从部门制调整为小组制,成立市场、人力资源、财务等支持部门为业务小组提供支持中台;不断优化精简业务流程,不断尝试在保证公司流程安全的前提下让业务流程内的各方极大程度感受流程的便利以及我们不断出台各类短、中长期激励回报,让员工、股东、合伙人享受更好的回报。


相信科技的力量

       行业的相对低效状态以及信息不对称程度让我们不断思考在这个领域可以被科技改变和推动的事情,为此,我们不断尝试用科技来改善流程效率,用科技来为行业服务,虽然我们目前研发的实力还比较薄弱,但是,随着我们不断对于我们这个行业可被科技化程度的理解,相信我们一定可以利用科技,做出更好的产品。


我们坚持什么?


坚持公平

       公平是公司核心价值观之一,也是我们一直坚持的信条,我们坚信世界是公平的,正如我们相信付出就有回报一样,我们相信公平的环境和氛围是让公司和我们变得更好的土壤。


坚持透明

       组织高效的另一个前提是透明,包含战略的清晰以及透明的财务、人力等运营机制,这也成为我们筛选全国城市合伙人的一条重要标准。(那些在交流中不希望透明的公司我们都没有选择他们成为活动管家的城市合伙人)


坚持产业化

       我们相信深耕的力量,我们坚持产业化的思维和布局。这让我们在过去的这么多年经营过程中,显得格外专注,现在这个时代,不乏各种诱惑,近年来更是各种风口论,各种商业模式诱惑,正是由于我们坚持产业化的重度垂直思维,让我们在这个领域里思考的深度以及实践的程度要多一些。


活动管家为什么而存在?我们憧憬什么样的未来?


       由于岗位的关系,让我一直思考我们这家公司为什么而存在,以及最终我们会走向哪里。


       活动行业在中国没有明确的界定,甚至连申请活动公司都不被工商局接受,但这个领域的市场规模却非常庞大,从行业内只做单一产品的公司(如场地、拍摄)被资本方热捧就可见一斑。目前,中国的活动行业还处于发展的初期阶段,甚至有些原始,领域里的机会非常多,我们很庆幸的在多年前就扎根于这样的一个行业:市场体量大而且极度分散。


       我一直在思考活动与商业的关系,我觉得,活动是一种能够让商业富有感知力的形式这也是近年来,体验营销这个概念开始出现在行业视野的原因,商业在不同的时代背景下,有不同的商业结构,就像很多年前,商业从实体逐渐转向电商一样,从本质上来讲,都是每个时代商业结构发生变化必然的产物。未来,随着商业对于效率要求越来越高,实体店铺会成为商品体验的渠道,而并非目前销售的渠道。据说NIKE品牌在中国目前有2000家门店,未来会缩减为全国只有几家门店,因为门店对于零售来说,成本太高、效率太低。我相信,这将会成为未来体验行业非常大的机会,这也是我们这家公司的机会。虽然目前我们仍然是一家体量不大、做乙方服务的公司,但我们必须看到这些市场上真实的商业趋势。无限贴近甲方的商业世界,无限了解他们在体验层面真正的需求,这正是我们作为活动从业者提升自我最好的途径。


       活动汪正在做的是为整个行业从业者服务的事情,具体的服务可以理解为效率方面的服务,单纯从作品的这个维度来看,如果一名合格的策划师平均薪资是10000-20000元(差异根据不同地区而不同),如果每月产生4-6份优质方案,那么每个方案的成本是2000-3000元,而活动汪平台则将这些作品降低到价格为20-30元,从成本层面,降低了100倍。然而,以往产出一份方案,则需要3-6天时间,活动汪平台则将提交方案的时间缩短为1天甚至更短,那么综合来看,活动汪为行业提供了至少几百倍的效率优化,而且,我们欣喜的看到,我们目前能够为行业从业者提供每月额外多的2000-5000元的躺赚收入,完全达到了我们希望让作品的价值被放大,从而价格被放大的初心,这将让行业优秀从业者越来越多,也算是我们为整个行业做的一点点小事。当然,这只是活动汪的开头。然而,我们未来想做的事情,需要建立在我们对产业更为深度的了解上。我们作为服务者,作为平台方,如果在产业认知上不够深,是做不出好的产品来服务用户的。活动汪则应该不断尝试去贴近活动从业者与主办方的交易流程。


       我们要做活动行业的最好的平台公司,无论是服务商业,还是服务行业用户,我们都应该以这些梦想作为我们存在的意义。

       我觉得未来的活动行业将会是个人从业者大量崛起的时代,科技和人工智能未来将逐渐改变行业的工作方式。

       希望在未来真的到来的时候,我们这家公司是这些伟大改变的推动者。


如何打好一手烂牌?


伙伴们,未来我们依然会抓到烂牌,希望未来再次抓到烂牌的时候,我们可以有几点共同的认识:

1.     当你发掘自己抓到烂牌时,请问一句,我喜欢这个游戏吗,如果喜欢,抓到烂牌没有关系,只要不下牌桌,谁获胜不一定,但一定不属于不喜欢这种游戏的人,如果不喜欢,尽早离场;

2.     我们需要了解一个叫做康波周期的概念,这个概念是一个经济学概念,大家有兴趣可以去深入了解,简而言之,就是人生这场游戏,有很多局换牌的机会,每一局老天都会重新发牌,只要我们懂得去发现观察,我们最终是有机会抓到好牌的;

3.     不断修炼自己,抓到烂牌打好才是高手!



                                                                                                                                                                                                汪小鑫

2019.1.5



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